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Vendas em Ambientes Complexos

Escola: IDEA9

Investimento:R$ 2.100,00
Preço padronizado:
Campus/Turma:
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Categorias

Marketing e Vendas

Local
Agenda das Aulas
Carga Horária14,0h
FormatoPresencial
Público Alvo
EspecialistaGerência Mid-LevelGerência Sênior
CompetênciasNegociaçãoEntendimento do negócioAcessibilidade
Conquistas 0 pontos Certificado

Venda mais, melhor e mais rápido.

 

Por que fazer esse curso? 

Em um ambiente de negócios em que os clientes têm dificuldades para tomar decisões de qualidade e a pressão por descontos é cada vez maior, saiba como construir relacionamentos duradouros e lucrativos com o mercado.

 

Programa do Curso: 

  • Ambiente de negócios atual: Tendências de comoditização e pressão competitiva
  • Construção de relacionamentos de valor – comportamentos essenciais
  • Vendas baseadas em valor: atividades de prospecção, desenvolvimento da venda e pós-venda em ambientes complexos
  • O processo de vendas estratégicas - ferramentas e execução

 

O que eu levo comigo dessa experiência de aprendizagem?  

Planejamento do processo de vendas estratégicas estruturado para a criação de um diálogo e na superação das objeções.

 

O que você vai aprender?

Ao final do curso, o aluno será capaz de

  • Analisar o ambiente de negócios e conhecer comportamentos necessários para a concretização de maior volume e melhor qualidade de vendas;
  • Conhecer e aplicar metodologia para facilitar a realização de negócios produtivos com clientes;

 

Competências exercitadas: 

  • Negociação: Consegue negociar habilmente em situações difíceis, com grupos internos e externos à organização, capaz de resolver as diferenças com o menor impacto negativo possível, consegue ganhar concessões em situações prejudiciais. Sabe ser direto ou diplomático, ganha confiança dos outros rapidamente. Sabe lidar com urgência.

  • Entendimento do negócio: Sabe como as empresas funcionam, conhecedor das políticas, práticas, tendências, tecnologias e possíveis informações que afetam seu negócio e o da organização, conhece a competição, está ciente de estratégias e táticas do mercado de trabalho.
     
  • Acessibilidade: Tem facilidade de se aproximar e conversar, se esforça ao máximo para deixar os outros à vontade, pode ser caloroso, agradável e gracioso, é sensível e paciente com as ansiedades dos outros, constrói relacionamento bem, é um bom ouvinte, é capaz de perceber as coisas na hora, mesmo com informações informais e incompletas, e faz algo para resolvê-las.

  

Como você vai se engajar?

  • ​Exposição participativa, discussão em grupo, elaboração de estratégia de aplicação da metodologia.

 

Quem vai aproveitar bastante?

  • Integrantes de áreas comerciais que realizam vendas corporativas, principalmente vendas de produtos complexos e de alto valor; profissionais que desejam migrar para a área comercial; gestores de vendas que necessitam orientar sua equipe com vistas a melhorar a produtividade em vendas.

 

Benefícios para os alunos

Na IDEA9 você acompanha a sua progressão no curso e ganha pontos na medida em que aprende. Fique atento aos avisos sobre o curso, acesse os materiais recomendados em cada uma das aulas, realize as atividades práticas e participe das aulas para ganhar mais pontos e aprender mais!

 

Certificado

Será emitido o Certificado para os participantes com participação e conclusão das atividades superior a 70%.

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